Нестандартные продуктовые решения помогают выделить жилой комплекс среди конкурентов, но почти всегда требуют дополнительных вложений.

Какие из них действительно важны покупателям? За что аудитория готова платить больше, а какие улучшения могут оказаться неоправданными?

Собрали четыре кейса GMK, в которых исследования помогли девелоперам ответить на эти вопросы.

«Отличие», Тюмень: определить границы ценовых ожиданий

Проект выходил на рынок с высокой конкуренцией. Мы исследовали предпочтения покупателей, определили востребованные характеристики жилья и выяснили, сколько аудитория готова за них платить.

Что выяснили: готовность покупателей платить за машино-место оказалась ниже его себестоимости. Это позволило оценить экономическую целесообразность продуктового решения до его реализации.

«Ютерра», Киров: выбрать продуктовые приоритеты

Для пригородного проекта изучили факторы выбора жилья и протестировали продуктовые гипотезы — от форматов квартир до благоустройства двора.

Что выяснили: главным критерием выбора стала цена, затем — характеристики квартиры и наполнение района. Результаты исследования легли в основу продуктовой стратегии проекта.

«УГМК-Застройщик», Екатеринбург: оценить ценность улучшений

Покупателям предложили сравнить стандартные и улучшенные продуктовые решения, а затем оценить готовность приобрести квартиру с учётом разницы в стоимости.

Что сделали: составили рейтинг и банк продуктовых идей для жилых комплексов комфорт- и бизнес-класса с учётом потребительской оценки.

«Лисино», Санкт-Петербург: связать продукт с мотивами покупателей

Для малоэтажного проекта определили аудиторию, готовую переехать из центра города ради более спокойного образа жизни.

Что сделали: выделили значимые для покупателей характеристики, разработали позиционирование и подготовили демонстрационные материалы для отдела продаж, которые помогают объяснить преимущества инженерных и планировочных решений.

Продуктовые преимущества работают, когда соответствуют потребностям аудитории и её бюджету. Исследования помогают проверить гипотезы до реализации, расставить приоритеты и обосновать инвестиции в продукт.

Планируете обновить продуктовую концепцию или вывести новый проект на рынок?

Давайте обсудим, какие исследования помогут принять решения с учётом спроса, конкуренции и экономики проекта.

Консалтинг в девелопменте

© 2026 Marketing Consultant, all rights reserved.
Чтобы гарантированно получать наши письма — добавьте info@gmk.ru в адресную книгу. Вы получили это письмо, так как подписались на рассылку на сайте GMK.RU, стали участником одного из наших мероприятий или попросили наших сотрудников внести ваш адрес в базу.