На разных этапах работы над жилым проектом возникают свои вопросы.

Перед запуском важно понять, какие квартиры будут востребованы и чем ЖК сможет выделиться среди конкурентов. Когда продажи уже идут — разобраться, почему часть обращений не превращается в сделки. А при выходе в новую локацию — оценить спрос и проверить экономику будущего проекта.

У каждой задачи свой набор решений. Делимся несколькими примерами из нашей практики.

Когда нужно найти точки роста в продажах

Даже при стабильном потоке обращений отдел продаж может не выполнять план. Причины бывают разными: от потерь на отдельных этапах воронки до недостатков в работе с агентствами и CRM.
Например, для Страны Девелопмент мы провели аудит продаж и агентского канала, по итогам которого подготовили 49 рекомендаций по улучшению клиентского пути, качества данных и работы менеджеров.

А для ЮгСтройИнвест проанализировали коммерческие процессы восьми проектов в двух регионах и сформировали 150 приоритетных рекомендаций.

Когда важно выделить проект среди конкурентов

Сильное позиционирование начинается с понимания того, что делает жилой комплекс привлекательным для своей аудитории и как эту идею раскрыть в продукте и коммуникациях.

В проекте Арта мы обратились к культурному наследию Мордовии. Оно стало основой бренда, элементы которого нашли отражение в визуальной айдентике, архитектуре и навигации.

Для Кипреи на холмах разработали маркетинговую стратегию и материалы, необходимые для продвижения жилого проекта: от рекламных решений до презентаций.

Когда нужно проверить продуктовые решения

Какие планировки заложить в проект? Достаточно ли семейных форматов? Соответствуют ли характеристики квартир ожиданиям покупателей?

Такие вопросы лучше решать до того, как изменения станут дорогостоящими.

Мы анализируем квартирографию, оцениваем планировочные и архитектурные решения, разрабатываем продуктовые стандарты. Это помогает сопоставить концепцию ЖК с потребностями аудитории и особенностями рынка.

Когда для решения не хватает рыночных данных

Даже перспективная локация не гарантирует высокий спрос. Важно понимать, кто станет покупателем, какие форматы жилья уже представлены на рынке и на какие темпы реализации можно рассчитывать.

Для таких задач мы проводим исследования рынка, конкурентов и целевой аудитории в рамках GMK Research. А если девелопер находится на этапе выбора участка, используем GMK Potential для оценки потенциала территории и сравнения сценариев проекта.

Возможно, сейчас перед вами стоит одна из этих задач. А возможно, вопрос совсем другой: от корректировки концепции до пересмотра маркетинговой стратегии.

Расскажите, над каким проектом работаете и какое решение предстоит принять. Мы обсудим ситуацию и предложим, с чего стоит начать.

Консалтинг в девелопменте

© 2026 Marketing Consultant, all rights reserved.
Чтобы гарантированно получать наши письма — добавьте info@gmk.ru в адресную книгу. Вы получили это письмо, так как подписались на рассылку на сайте GMK.RU, стали участником одного из наших мероприятий или попросили наших сотрудников внести ваш адрес в базу.