На Синхронизации с экс-министром финансов Михаилом Задорновым и руководителями девелоперских компаний мы обсуждали решения, которые можно внедрять уже сейчас: от управления ликвидностью до повышения операционной эффективности.

Но где конкретно искать резервы продаж в собственном бизнесе?

Начать стоит с диагностики коммерческого блока: проверить существующие процессы, определить ограничения и найти точки роста.

Собрали четыре кейса GMK, которые показывают, какие решения помогают девелоперам повышать эффективность продаж.

СМЕЛО, Владивосток: развитие агентского канала

Системная работа с партнерами, CRM и обучением помогла увеличить долю агентских сделок с 26% до 61%. Резерв оказался в организации уже существующего канала, который мог приносить больше сделок.

Страна Девелопмент, Москва: клиентский путь

Даже хорошо выстроенная система продаж требует регулярной проверки. По итогам аудита продаж и агентского канала мы сформировали 49 рекомендаций по улучшению взаимодействия с покупателями на разных этапах сделки. Кейс показывает, что точки роста можно находить и в зрелых коммерческих системах.

«Зелёный бульвар», Владивосток: продукт

Пересмотрели квартирографию, отделку и состав предложения с учетом спроса. Работа с эффективностью продаж начинается еще до первого контакта с клиентом — с анализа того, насколько продукт соответствует потребностям покупателей.

ЮгСтройИнвест: управление коммерцией

Рассмотрели планирование, ценообразование, ассортимент и контроль показателей как единую систему. Результат аудита — 150 рекомендаций по совершенствованию коммерческого управления.

Где искать резервы в вашем проекте?

Агентский канал, клиентский путь, продукт или система коммерческого управления — для каждого девелопера набор точек роста будет своим.

В GMKSales мы проводим комплексный аудит продаж и маркетинга: анализируем процессы, ключевые показатели, работу с клиентами и партнёрами, выявляем ограничения и формируем план действий с приоритетностью изменений.

Консалтинг в девелопменте

© 2026 Marketing Consultant, all rights reserved.
Чтобы гарантированно получать наши письма — добавьте info@gmk.ru в адресную книгу. Вы получили это письмо, так как подписались на рассылку на сайте GMK.RU, стали участником одного из наших мероприятий или попросили наших сотрудников внести ваш адрес в базу.