| Проект от конкурентов отличает не количество продуктовых решений, а то, насколько они способны создавать конкурентное преимущество. Каждое решение требует инвестиций, поэтому важно понимать, какой эффект оно даст и насколько долго будет работать на ценность проекта.
Одни подходы стоит закладывать в основу концепции и позиционирования. Другие пока позволяют выделиться, но постепенно становятся привычными для рынка. Третьи уже воспринимаются как необходимый минимум, а какие-то со временем теряют эффект и требуют пересмотра.
Чтобы помочь девелоперам ориентироваться в этих изменениях, эксперты GMK Research разработали карту актуальности продуктовых решений.
Она оценивает каждое решение по двум параметрам:
— насколько сильно он отличает проект от конкурентов сейчас;
— насколько быстро может превратиться в рыночный стандарт.
В результате они разделяются на четыре группы:
Долгосрочные дифференциаторы — их стоит закладывать в основу концепции и позиционирования.
«Окно возможностей» — то, что уже дает заметное отличие, но быстро движется к стандарту. Здесь важно успеть инвестировать и монетизировать эффект.
Гигиенические решения — необходимый минимум, который должен быть реализован в проекте, но не должен становиться центром маркетингового нарратива.
Низкоэффектные или устаревающие решения — элементы, которые стоит пересмотреть: усилить или постепенно от них отказаться. |
