| Когда продажи замедляются, первое желание — искать проблему в лидах или работе менеджеров. Но часто причина находится раньше: в самом предложении и в том, как устроена коммерческая система.
Чтобы понять, что действительно влияет на результат, мы смотрим на пять связок:
Продукт → спрос
Соответствует ли предложение тому, за что покупатель готов платить сегодня?
Ассортимент → конверсия
Есть ли в экспозиции то, что нужно рынку, или продаем то, что просто осталось?
Цена → ценность
Понимает ли покупатель, почему этот лот стоит именно столько?
Маркетинг → продажи
Приводим ли мы нужных клиентов и что происходит с ними после первого контакта?
Продажи → результат
Понимает ли команда, какие действия действительно двигают воронку?
Попробуйте посмотреть на свой проект через эти пять вопросов. Если хотя бы в одном пункте нет понятного ответа — там может находиться точка роста.
В работе со СМЕЛО мы как раз прошли по этим связкам — и получили рост среднего чека на 34,9%, выручки на 31% и конверсии из экспозиции в продажи с 3,57% до 10,84%. |
