| В прошлом письме мы рассказали, как аудит коммерческого блока помог федеральному девелоперу «Неометрия» найти 70 точек роста, 27 из которых получили высокий приоритет.
За этим кейсом стоит еще один важный вывод.
За годы работы с девелоперами мы заметили закономерность: даже в сильных компаниях с выстроенными процессами всегда есть резервы для роста. Чаще всего они находятся не внутри отдельных подразделений, а на стыке маркетинга, продаж, партнерского канала и управления.
Поэтому во время аудита «Неометрии» мы не искали ошибки, а анализировали, насколько согласованно работает вся коммерческая система. При этом аудит подтвердил, что многие процессы уже выстроены на высоком уровне.
Эксперты отметили:
• зрелую структуру коммерческого блока и устойчивый регулярный менеджмент;
• сильную маркетинговую команду и качественное продвижение проектов;
• развитую аналитику, которая помогает управлять маркетинговыми инвестициями;
• высокий уровень автоматизации работы с агентствами недвижимости;
• понятную систему адаптации и развития сотрудников;
• системный подход к управлению ассортиментом и ценообразованием.
Главная ценность аудита заключалась в выявлении резервов для дальнейшего развития.
В результате команда получила не просто список рекомендаций, а понятную картину того, какие изменения помогут усилить коммерческий блок в первую очередь — 27 рекомендаций получили высокий приоритет.
Независимый взгляд со стороны позволяет увидеть точки роста, которые сложно заметить, находясь внутри компании.
Если вы задумываетесь о том, как усилить коммерческий блок — обсудим вашу задачу и подскажем, с чего лучше начать. |
