| Даже сильные девелоперы регулярно пересматривают работу коммерческого блока.
Когда компания растет, появляются новые проекты, регионы и команды. Вместе с тем возникают процессы, которые сложно заметить изнутри, но именно они со временем начинают влиять на эффективность продаж.
Именно поэтому федеральный девелопер «Неометрия», реализующий проекты в пяти городах России, пригласил экспертов GMK для комплексного аудита коммерческого подразделения. Мы проанализировали продажи, маркетинг, работу партнерского канала и управленческие процессы.
По итогам работы команда получила:
• 70 практических рекомендаций по развитию коммерческого блока;
• 27 критически важных задач с высоким приоритетом внедрения;
• понятный план изменений, который помогает сосредоточиться на действиях с максимальным эффектом.
В новом кейсе мы подробно рассказываем, какие точки роста удалось найти и какие решения легли в основу дальнейшей работы компании. |
