| В прошлом письме мы рассказывали об аудите коммерческого блока ГК «ЮгСтройИнвест».
На первый взгляд высокие результаты компании можно объяснить сильным продуктом или удачной рыночной ситуацией.
Но диагностика показала другое: за лидерскими позициями стоит системная работа всей коммерческой функции.
Это:
➡️ детальное планирование и управление показателями;
➡️ постоянный анализ рынка и конкурентов;
➡️ единая система данных и контроля;
➡️ стандартизированные процессы работы с клиентами;
➡️ развитие команды и высокая вовлеченность сотрудников.
Важно было проверить, какие практики уже стали сильными сторонами компании, где есть возможности для дальнейшего развития и какие решения помогут двигаться дальше.
По итогам аудита компания получила план дальнейших действий — с рекомендациями разного уровня приоритета для развития коммерческой функции. Высокие результаты продаж — результат системного управления, которое можно анализировать и совершенствовать.
Если вы хотите понять, какие возможности для развития есть у вашей коммерческой системы, мы поможем провести аудит.
|
