| В предыдущих письмах мы говорили о признаках низкой эффективности отдела продаж и о том, почему даже сильные менеджеры не всегда могут исправить ситуацию.
На практике ситуация в каждой компании уникальна. Низкая конверсия может быть связана с работой менеджеров. А может — с системой мотивации, или процессом обработки заявок, или качеством лидов, или маркетингом, или ассортиментом, или клиентским путем.
Поэтому у нас нет универсального решения, который позволит повысить эффективность продаж всех девелоперов.
Прежде чем менять оптимизировать скрипты, работу с CRM, структуру отдела или внедрять любые другие изменения в коммерческом блоке, важно увидеть конкретные точки роста — в текущий момент времени и именно в вашей компании.
В рамках аудита продаж и маркетинга мы анализируем:
• организационную структуру и бизнес-процессы;
• показатели продаж и маркетинга;
• клиентский путь и воронку продаж;
• качество коммуникаций с клиентами;
• эффективность маркетинговых инструментов и каналов привлечения;
• систему управления продажами.
В результате вы получаете подробный план действий с описанием текущей ситуации и рекомендациями по повышению эффективности продаж и маркетинга с приоритетами внедрения.
Если вы хотите понять, какие изменения дадут максимальный эффект именно в вашей компании, изучите подробности об аудите по ссылке ниже.
|
