| Делимся результатами аудита коммерческого блока для одной из самых эффективных с точки зрения продаж компаний в России — ГК ЮгСтройИнвест.
«На сегодняшний день у ЮСИ одна из наибольших среди крупнейших девелоперов в стране распроданность. А покрытие эскроу-счетов над проектным финансированием составляет более 130%. И, конечно, нам было очень интересно найти точки усиления в компании, где процессы выстроены весьма эффективно».
Сергей Разуваев, основатель GMK
Команда GMK провела комплексную диагностику коммерческой функции в двух регионах: изучила систему продаж, маркетинг, работу с агентствами недвижимости, CRM, клиентский путь, ценообразование, конкурентов, офисы продаж и управленческие процессы.
Аудит подтвердил, что высокие продажи — следствие системной работы, дисциплины и качественного управления.
При этом удалось выявить ряд направлений, которые способны усилить компанию. После завершения проекта одни рекомендации были сразу приняты в работу, а другие уже успели реализовать. Это стало подтверждением, что выбранный курс развития был верным.
В новом кейсе рассказываем:
• как проходил аудит;
• что отличает лидеров рынка;
• какие выводы могут использовать в своей работе другие девелоперы. |
