К такому выводу пришли эксперты
GMKAnalytics, проанализировав продажи в Московской области.
Майя Джериева, директор по аналитике GMK:Нам удалось зафиксировать три замера одновременно: структуру предложения в жилых комплексах, реальные сделки по ДДУ и потребительские предпочтения по данным количественного опроса. Результат — тройное несоответствие, в котором каждый следующий замер смещается в сторону меньшей площади.Ключевые цифры смотрите в карточках ⬆️, а здесь ⬇️ делимся выводами:🟥
Реальные покупки — не осознанный выбор минимума, а
результат рыночного давления. Покупатель приходит с запросом на 50–60 м², видит 44 м² по приемлемой цене и соглашается, потому что большее либо слишком дорого, либо отсутствует в правильном формате.
🟥
Самый дефицитный продукт на рынке —
евроформат 45–55 м²: достаточно просторный для семьи с ребёнком, с нормальной кухней-гостиной, но по цене ниже классической двухкомнатной. Максимальный коэффициент поглощения — 1,36.
🟥 На рынке сформировалась
структурная неудовлетворенность ключевого сегмента ЦА продуктом. 43% потенциальных покупателей — семьи с детьми 4–14 лет с запросом на квартиру 49–67 м² и бюджетом 15 млн руб., но в этом диапазоне — только 15% ассортимента.
🟥
Спрос на большие площади практически нулевой. Ряд проектов предлагает квартиры 86–152 м² (включая двухуровневые), но коэффициент поглощения этого диапазона — 0,04.
Если девелопер не учитывает эти тренды при проектировании, возникают конкретные риски:
• зависшие лоты и вынужденный дисконт
• потеря семейного ядра ЦА
• упущенная выгода при продаже дефицитных форматов
Исследовать спрос на своем рынке и создать продуктовую концепцию, которая повысит продажи ➡️ скачать ком.предложение ⬅️
