Москва, 16 февраля 2026 г. — В январе 2026 года российские застройщики реализовали 2,4 млн кв. м жилья на сумму 495 млрд руб., что стало максимальным показателем для этого месяца за всю историю наблюдений (по данным ДОМ.РФ).

Однако структура роста существенно различается по регионам.

В Москве объем продаж за январь г/г. вырос всего на +5%, тогда как поступления увеличились на +21%. В Санкт-Петербурге +87% по объему и +125% по деньгам. В Московской области +56% и +90% соответственно. ТОП-10 регионов приросли по объему сделок на 57%, а по деньгам +62%. А прочие регионы выросли на 91% по объему продаж кв.м. и +110% по деньгам.

“В январе 2026 года по сравнению с январем 2025 ситуация кардинально отличается и виден значительный рост. Такой всплеск связан в основном с активизацией клиентов, желающих совершить сделку по старым условиям семейной ипотеки.

В этом смысле показательными будут следующие несколько месяцев после факта ужесточения условий. Скорее всего, мы увидим еще несколько витков активности спроса в 2026, связанного с введением дифференцированной ставки в зависимости от количества детей. Сейчас следующая точка это 01 июня 2026. Именно до этого срока президент поручил правительству разработать механизм изменения ставки в зависимости от числа детей в семье.», — комментирует эксперт GMK Sales Татьяна Гулина.

Эксперты отмечают, что с учетом пересмотра условий льготных программ рынок может столкнуться с охлаждением. В таких условиях ключевым фактором устойчивости становится:

• эффективность в работе с прямым и агентским каналом
• конверсия лидов в сделки и работа с конверсиями на микро-этапах
• умение работать с “длинными” лидами
• вдумчивая работа с рассрочками и финансовыми инструментами

GMK Sales предлагает девелоперам провести аудит системы продаж и маркетинга, чтобы оценить устойчивость и эффективность системы, а также своевременно подготовиться к изменению рыночной конъюнктуры.

Управляем продажами у девелоперов уже 21 год

© 2026 Marketing Consultant, all rights reserved.
Чтобы гарантированно получать наши письма — добавьте info@gmk.ru в адресную книгу. Вы получили это письмо, так как подписались на рассылку на сайте GMK.RU, стали участником одного из наших мероприятий или попросили наших сотрудников внести ваш адрес в базу.