Январь 2026 года в Московском регионе по продажам снова подтвердил простую мысль:
рынок не падает равномерно — он перераспределяется.
В «старой» Москве в январе было зарегистрировано около 4 тыс. ДДУ.
— это –52% к очень сильному декабрю 2025
— и всего –11% к январю 2025 года
Для января — результат, мягко говоря, не катастрофический.
В 2018–2021 годах рынок в этот месяц регистрировал и меньше.
Но есть важные детали, которые меняют картину.
Что реально происходило в январеДоля ипотеки подскочила до 69%.
Рынок активно «доедал» семейную ипотеку и донорские схемы.
Девелоперы ждали большего ипотечного всплеска,
но фактически основной спрос уже забрали ноябрь–декабрь + сезонность.
👉
В итоге в январе кассу сделали те, кто:— заранее подготовил продукт под семейку
— имел мелкую нарезку
— попал в цену
— быстро работал с воронкой
Кто забрал спрос— «Лучи» — более 300 сделок: мелкая нарезка + семейная ипотека. ЛСР очень вовремя нажал на газ и фактически забрал сегмент.
— «Молжаниново» — более 80 сделок от «самолета» в топе Москвы.
— «Остров» — стабильно один из лидеров, новые очереди только усиливают продажи.
— «Метроном» — Брусника последовательно раскачивает реализацию.
— «Шагал» — «Эталон» держит высокий темп, но очевидно, что потенциал ещё выше (150–200 лотов в месяц).
А вот с новыми проектами всё сложнееГде-то «добивают» бронирования.
Где-то цена отпугнула отложенный спрос.
Где-то, наоборот, слишком активно «слили» старт, чтобы наполнить эскроу.
И почти везде один и тот же вопрос:
а что делать дальше, когда старт закончился?Прогноз на февральПо логике сезонности должен быть рост звонков и сделок.
По факту — его пока нет.
Поэтому прогноз:— реализация ~4 тыс. квартир
— ипотека ≈70%
— высокая конкуренция за одного и того же покупателя
В такой ситуации выигрывают не те, у кого «рынок хороший»,
а те, у кого:
— понятная модель продаж под ипотеку
— управляемая воронка
— корректное ценообразование
— сильная работа менеджеров
— связка продукта, маркетинга и ОП
Что мы предлагаемМы помогаем девелоперам пересобрать систему продаж под текущую структуру спроса, а не надеяться, что рынок сам вынесет.
Начинаем с диагностики:
— продажи, CRM, воронка
— ипотечные сделки и их конверсия
— ассортимент и цены
— точки, где проект теряет деньги и темп
И даём конкретный план, что делать дальше.
Хотите понять, как усилить продажи именно в вашем проекте?На нашем сайте вы найдёте подробное описание нашего подхода
GMK Sales, примеры решений и результаты клиентов.
Перейдите по ссылке, чтобы узнать, как мы помогаем девелоперам увеличивать продажи и управлять коммерческими показателями:
👉 Узнать больше на сайте GMK Sales
