| Если свет зажжется красный,
Значит, двигаться опасно!
Можете себе представить, что это детское стихотворение работает в продажах? А ведь работает!
Ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина создала цветовую стратегию, которая помогает работать с отложенным спросом. Вот что она предлагает:
Разложите лиды в отложенном спросе на 3 категории:
– зеленый: активные клиенты, отвечают на звонки и сообщения
– желтый: время от времени спрашивают, не снизились ли цены/ставки, но динамики нет
– красный: клиенты часто игнорируют звонки и сообщения; если отвечают, то раздраженно.
Для каждой категории — свои стратегии. Подробнее о том, как работать с отложенным спросом, Анна разберет уже сегодня в 14:00 в прямом эфире.
|
