Идем к цели мелкими шагами
Цель постоянно держим в фокусе. Пусть она будет везде: напишите ее на доске, приклейте стикер на монитор, поставьте на заставку телефона.

Еще полезно двигаться к цели более мелкими шагами: если раньше вы проводили сверку по планированию результатов на третьей неделе месяца, то теперь нужно делать это еженедельно. Следить за продвижением, хвалить себя и команду за успехи.

Больше сотрудничества
Отдел продаж должен стать максимально открытым к любым идеям, коммуникациям, коллаборациям. Донесите мысль, что продажи нужны всей компании, а не только вашему отделу. Каждый сотрудник должен быть вовлечен в продажи в зоне своего влияния.

Юристы быстрее готовят договоры, финансисты быстрее согласовывают условия, строители приводят в лучший вид демоэтаж. Все должно работать на продажи.

Собирать обратную связь и просить совета
Возможно, вы никогда не думали о том, что юрист, охранник или уборщица могут дать совет по продажам. Но все они ходят в магазины, бывают в заведениях, видят элементы сервиса и продаж, которые помогли им расстаться с деньгами.

Спрашивайте мнение у всех, кто попадается вам на пути — партнеры, друзья, весь коллектив. РОП не должен думать, что он единственный, кто несет ответственность за результаты. Работает принцип «Навалимся всем миром».

Искать идеи везде, где только можно
Сейчас время, когда мы должны смотреть шире, выйти за рамки девелопмента и взглянуть на другие бизнесы. Смотрите эфиры с предпринимателями, с известными людьми, которые рассказывают о том, как они ведут дела, какие решения применяют. Пропускайте их через призму своей отрасли.

Сохранять равновесие
В период большой нагрузки РОПу крайне важно быть устойчивым. Нужно сохранять здравомыслие, стабильный эмоциональный фон, работать с эмоциональным интеллектом, чтобы иметь возможность поддерживать свою команду.

Это как в семье — если мама спокойна и здорова, то и дети тоже. Если руководитель отдела продаж уравновешен, энергичен, верит в то, что он делает, то и команда более стабильная и уверенная.

© 2024 Marketing Consultant, all rights reserved.
Чтобы гарантированно получать наши письма — добавьте info@gmk.ru в адресную книгу. Вы получили это письмо, так как подписались на рассылку на сайте GMK.RU, стали участником одного из наших мероприятий или попросили наших сотрудников внести ваш адрес в базу.